双11抖音红人战绩:毛毛姐卖出1800万,“超低粉”也能带货百万

电商带货 2年前 (2021) VLOG导航
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短视频博主大翻身?宠粉节前几天,短视频博主出身的达人带货成绩缺乏亮眼表现,11月3日,大狼狗郑建鹏&言真夫妇以7268万元预估销售额豪取榜首,多余和毛毛姐以1819万元预估销售额位居第3。

大狼狗郑建鹏&言真夫妇的带货秘密是什么?今天又有哪些黑马达人?新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据发布《抖音双11达人带货战力排行TOP20》,为你带来最新达人带货解读。

双11抖音红人战绩:毛毛姐卖出1800万,“超低粉”也能带货百万

短视频博主带货力大暴发。宠粉节前几天,除了首日获得亚军的祝晓晗之外,短视频达人转型达人的带货成绩缺少惊艳案例,11月3日,以广东夫妇行走江湖的大狼狗郑建鹏&言真夫妇11小时直播,预估销售额7268万元。爆款商品包含苹果11共2470万元,卫生纸1002万元,洗衣凝珠539万元。产品多带有家庭属性,契合广东夫妇的人设。分析下来,除了有专业门槛的垂类达人外,有家庭属性的达人在带货上同样具备优势。

无忧传媒旗下另一位达人多余和毛毛姐带货也打破个人记录,突破1800万元,团队内部欢呼雀跃。 

“超低粉丝”也能带货百万。在抖音最低多少粉丝就能带货成功?以9.8万粉丝的杭州余杭区闲林街道小豆丁服饰店为例,达人是服饰店老板娘,宠粉节期间,连续两天预估销售额超百万。两次直播的爆款都是同一件黄色套头高领毛衣,两天总计销量2.2万,总计销售额197万元。抖音的爆款逻辑同时适用于直播间,打爆一个单品一样可以带货成功。

专场直播颇受达人欢迎。宠粉节以来,包含黄小敏、Tina徐总、大虫EMME、涛总裁、大鱼等达人均以专场直播为主,好比大虫EMME以走播形式直播卖珠宝,大鱼以女性向品牌专场为主。分析下来,专场直播的优势在于,一方面可以降低达人的选品难度,同时方便议价;另一方面,品牌专场更容易做运营推广,击穿用户心智。

不少达人都是“老板出身”。包含刘轩豪、王丽萍、白白叶叶、小影夫妇、涛总裁、我是华子等达人,短视频中呈现的多为老板形象,分析这样的人设更有助于增加带货的可信任,“老板”更有能力带来更多有价值的产品和优惠。

直播账号和带货力并不完全正相关。据数据观察,千万粉丝的账号可能仅带货几十万,粉丝不到10万的账号也可以带货超百万。那账号自己的粉丝有价值吗?以小米直播间、罗永浩之间、小米直播间为例:

粉丝550万的小米直播间在雷军专场取得了1.62亿的带货成绩,在福利活动日也可以以取得超百万的带货成绩,但平时的销售额普遍在几万级别;

粉丝1468万的罗永浩直播间在少了罗永浩,由朱萧木等副播上阵后,带货成效差距明显。11月2日带货1.08亿元,11月3日则只有922万元。

粉丝198万的苏宁易购直播间,近几次直播预估销售额颇高,但这几场直播既有明星嘉宾又有苹果11,在少了这些之后,带货成绩普遍在百万级别。

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